王青岳 2012年是个充满“不确定”的年份，这一年，发达经济体债务危机可能深化，全球性社会动荡恐将持续，对于外贸依存度高达67%的永康五金产业，复杂多变的国际市场无疑又是一次挑战。不过无论“难”还是“易”，市场就在那里，永康外贸企业正积极寻求应对之道。 内外销“两条腿”走路 “去年销售量是8000万元人民币，今年我们的目标是在保证8000万元的基础上，开拓国内市场。”浙江省朗汇科技有限公司行政经理赵师进告诉笔者，目前公司生产的朗汇牌电动车全部销往日本、中东、欧美等海外市场，并且在日本建立了分公司负责研发和销售，来自日本的订单已经排到了今年的8月份，生产形势一片大好。不过变动日益频繁的汇率，以及复杂的销售形势，也让公司不敢掉以轻心。赵师进说，目前国内很多电动车厂家都不敢轻易涉足欧美电动车市场，除了准入门槛高之外，一旦外贸订单下滑，几乎无利可图，因此其公司从今年开始重新布局，加紧开拓国内市场，从原来的“一条腿”走路变为“两条腿”快跑。“国外订单主要是跑量，国内市场销售量虽少，但是价格相比更合理。”赵师进相信国内电动车市场还有很大的发展空间，公司今年的销售量必将在去年的基础上有更大飞跃。 广泛撒网重点“捕捞” 欧债危机对于永康市外贸企业无疑是巨大考验。笔者从永康市商务局了解到，近两年表现活跃的休闲用品行业，在2011年外贸出口增长率最为缓慢，仅为9.77%，与永康市2011年平均出口增长比相差14个百分点。 “现在是外贸行业的冰冻期。”浙江圣雪休闲用品有限公司办公室主任应周成称，该公司2011年与2010年相比，出口额上涨幅度不大，而他了解到，一些小企业更是订单少得可怜，甚至出现了负增长。“欧洲人不敢轻易花钱消费，我们的生意自然就差了。”应周成表示，休闲用品行业与国外经济走势联系最为密切，为了能让公司的出口量有所增加，今年公司加大了招聘外贸接单人员的数量，而且将参加国内外多个休闲用品展会，使公司生产的产品让更多的国外经销商看到。笔者了解到，目前永康市拥有1336家具有进出口经营资格的企业，70%以上企业将在2012年适时参加国内外展会，博取国际市场的关注度。 提高附加值拥有“话语权” 永康市顶诚工贸有限公司去年不仅稳稳占据东南亚电动工具市场份额，而且还将市场拓展到了欧洲。谈到其中的奥秘，总经理丁爱华表示，一定要把有限的资金尽可能多地投入到研发上。2011年公司在某银行贷款1000万元人民币，丁爱华把这笔巨资的80%全部投入新产品研发中。现在公司正在开发园林工具中使用的特种锯链，开发成功后将填补国内空白，如果一切顺利，今年11月将投入量产，此款链锯将为企业带来千万元订单，成为该公司的新经济增长点。 永康市商务局副局长蒋连生分析，目前我市出口商品价格赶不上原材料、用工等成本上涨的速度，企业利润率一直处于低位，究其原因，企业没有拳头产品，无法赢得国外市场对其产品的忠诚度，如果企业能拿出过硬产品，从买方市场转变为卖方市场，具有话语权，便在定价上有了自主权。因此，2012年永康的外贸企业应将资金更多投入到新产品新技术的研发上。